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向客户供给网站建设事例应留意什么

发表日期:2021-04-19 09:17:20    文章编辑:SYDaXiong    浏览次数:230    标签: 网站制作

沈阳网站建设大熊科技根据多年的经验网站制作公司经常会被客户要求供给一些具有代表性的成功事例,这项作业其实是很值得说道的,假如方法妥当,很有或许就会给客户留下较好印象,到真实要建站的时候会首先想到自己。许多出售人员通常会采纳这样的做法来应对客户要看建站事例的需求:
1、先将成功事例按照职业进行分类;
2、根据不同的职业对应至少3个建站事例;
3、再将一些品牌客户独自归一类,以应对高端客户。
这样一来就相当于建了一个模板,待到有客户咨询时,就把事例向客户展现,这么做可以说是中规中矩,由于其他公司也这么做,所以在竞争力上就没有绝对优势了。
倘若出售人员再考虑的多一些,做的再多一些,或许会有很大的打破,上述3点只能是一个信息收集的根底作业,在此之外还要留意以下几点:
1、不要盲目展现优异的建站事例
这儿不得不说到一点,在很多意向客户中不乏一些“别有用心”之人,他们其实无意建站,仅仅想在各家网络公司中收集一些优质事例作为他用,因而出售人员要多一个心眼,不要客户一有要求就马上答应,真实想做网站的大多不会回绝来自网络公司的问询。
2、多对客户做一些根本了解
在向客户展现事例之前,先了解一下客户的大致状况,包含对网站的预期和主意,最好是可以有一些个人喜爱的信息,这些资料非常重要,在后面挑选事例的时候是很有针对性的,千万不要对客户还没怎么了解,就机械式的将事例供给。
3、细化建站事例分类
根据已有的分类再进行细化,最好是可以列一个报价区间对应事例的方法,比如说,一万的报价对应一个事例,最好还能配上简略的阐明文字,要让客户知道为什么这个站价格比较高。从高到低,分别列出几个价位的事例,主要是考虑到各种价格需求的客户。
4、供给事例之前要检查一下
有一些网络公司供给的成功事例,客户要么是打不开,要么便是无法正常阅读,再不然便是站内空空如也,这就阐明作业未能做到位,关于建站事例的展现也不行注重,其实只要花1分钟把要供给的事例每个都打开看一下,检查一下,无误了,再向客户展现,否则只会贻笑大方。
5、争夺与客户交流事例
事例供给了,不能杳无音信,赶紧与客户联系而且试探性的问询他们关于哪个或哪些事例比较有兴趣,然后争夺与客户就事例做一个实际深化的交流,只要不出太大意外,能做到这一步的,那客户根本上就可以成为自己的了。
向客户展现网站建设公司的成功事例其实是一件非常好的企业宣传手法,因而要真实做好这项作业也不是那么简略,一定要多用心多动脑,千万不要试图以量取胜,既要有高质量的事例,一起也要调配一些一般事例作为烘托,正所谓鲜花还需绿叶配。
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